3G时代的来临，造就了一个新名词：手机文化产业。通信专家告诉我们，3G时代是内容为王，而“内容”的大部分属于文化领域，因此，3G与文化产业应该，也可以很好的结合，并产生一系列的商业价值。

   这个判断在宏观上是没有错，但是它似乎只说出了问题的一个方面——文化产品可以大大地丰富3G的业务内容，这是电信运营商的角度。另一个方面，站在文化产业的角度来看3G，这个通信行业的新鲜事物又能给文化产业带来什么？

   融合是现在的流行概念，3G更是强调这个概念。不过，通信与文化两个产业的融合，必须是互相有利才能真正进行下去。

   目前对于3G与文化产业的结合，人们关注的焦点似乎是两个方面，一是手机作为一种新媒体，二是所谓的创意产业，集中表现在动漫和网游方面。

   文化产业的概念实际上很大，按照国家的标准说法，其业态就包括了九类：1、书报刊出版、印刷和发行业；2、文化艺术业；3、文物保护业；4、广播电影、电视业；5、文化娱乐业；6、体育；7、摄影及扩印业；8、园林业（包括公园、动植物园和自然保护区）；9、广告业。由此我们可以看出，媒体、动漫等在整个文化产业里面仅仅是一个分支而已。而通信与文化的融合，绝不会仅仅在这两个分支上。

   有专家提出“动网文化产业”的观念，甚至认为3G会使“最终的文化产品或因不同人的参与、体验而发生变化”。我们相信3G 的发展会使文化产业发生某种改变，但我们也不必过分夸大其作用。对于文化产业来说，通信网络的本质就是一个“渠道”，渠道可以改变文化产品与消费者接触的方式，也会在某种程度上促使文化产品发生一些变化，特别是对那些流行的、快餐式文化产品而言，但真正的文化产品本身就是创作者个性化的结果，它不会因为消费者的好恶而发生本质上的变化。

   只有真正理解了文化产业与通信业的本质关系，才能使二者做到各取所需的融合。

实际上，文化与通信两个产业的合作，在3G时代之前已经开始，并且已经显示出了其商业价值。而3G，将为这两个产业的合作提供一个更为宽广的平台。

　

   音乐，是人们最常使用的文化产品之一。无论是早期的黑胶唱片还是现在的光盘，虽然音乐的承载形式发生了变化，但其销售渠道并没有太多变化。在目前的唱片销售模式下，唱片公司与音乐创作者实际得到的分成极小。

  一位已经成为著名音乐人的朋友告诉我，在一张售价为50元的正版唱片中，他作为创作者仅仅能得到一元钱的版税，而唱片公司和他一样，也只能得到一元钱的利润。其余48元，都消耗在销售渠道、市场宣传、物流等等方面。其中销售渠道和物流的费用占了大头。

   在这种模式下，音乐创作者，特别是那些对自己作品非常慎重，两三年才出一张唱片的音乐人，依靠版税收入几乎只能维持温饱，唱片公司也没有多少利润，所以音乐人只有依靠大量进行商业演出来获得收入。而大量的商业演出必然占据大量的创作时间。

   与此同时，我们看到另外两个例子。北京奥运会之后，中国移动购买了主题曲《You and Me》的版权，通过手机进行付费下载。实际产生的下载量是一千万次，每次5元，即5千万元的销售额。这几乎是国内任何歌手的单曲都不可能达到的商业成果。

   在上海，上海联通购买了某个目前还属于三线艺人的演唱组合的版权，在网上为用户提供付费的手机下载，一个月的下载量就达到30万次。这个成绩，在国内顶尖歌手的唱片发行量中也属于佼佼者。

   这两个案例在一定程度上说明，利用通信网络来销售音乐产品，从市场角度看有其可行性。而3G的高速、宽带特性，又从技术上提供了基本支持。利用通信网络销售音乐产品，粗略一想，有几个明显的特点：

    其一，渠道费用大大降低，消费者和音乐人双赢。音乐作品录制完成后，直接以数字形式存放在电信运营商的服务器上进行销售，不需要物流，不需要商店的柜台费。唱片公司也将直接面对消费者，没有了中间代理商的费用，这些都将大幅降低唱片的成本，继而降低唱片的销售价格，使消费者得利；另一方面，由于中间渠道的费用大幅降低，音乐创作人的收入和唱片公司的利润可以有一定提升。

    其二，消除了销售过程中的物理条件限制。一般在商店销售唱片，会受到诸多物理条件限制，比如商店所在位置、商店的大小、货架的容量、唱片在货架上可以摆放的位置，甚至营业员的态度等等。在网上进行销售，这些不利因素全部可以消除。

    其三，消费者有了更为便利、更为自由的购买方式。便利自不待言，无论天晴天阴、白天黑夜，在城市或者在旷野，只要有手机信号，消费者随时可以进行购买。而“自由”，则涉及到唱片销售模式的某种改变——从整张销售转变为可选择的单曲销售。唱片公司可以为一支支单曲单独定价，消费者可以购买整张专辑，也可以选择其中几首自己喜爱的作品进行购买。同时，因为网络本身的自由特性，消费者还可以很方便的购买若干年前出版的作品。

   对于通过手机销售音乐的合作三方——电信运营商、唱片出版商、音乐创作人来说，手机下载销售音乐作品必然是三赢的结果。而音乐作品销售仅仅是文化产业的一个方面，其它文化产品，诸如书籍、影视、戏剧等等都可以采用这个模式。

还有一个更现实的产品——演出门票。手机购票在通信行业已经不新鲜了，但在文化领域目前使用还并不广泛，目前仅仅只用于小额的票务销售。不过我们相信这是一个发展方向。在日本，通过互联网和手机购买演唱会门票，已经占据了总量的80%。而在上海，2000年互联网和宽带兴起之初，就有人利用互联网开始了文化演出票务销售。今天，这位率先吃螃蟹者的公司，已经是上海最大的票务公司之一了。现在在上海，通过网络购票已经成为了常态。

    互联网的发展改变了文化产业的发展，3G这个随身随地的宽带互联网，应该更有能力让文化产业的销售产生某种变化。

　

   以文艺演出为例，目前的宣传推广模式主要包括媒体新闻报道、歌友会、媒体广告等等。

   文艺演出的消费者有着明显的个性化特点，同样是流行音乐，购买甲歌星演唱会的消费者，并不一定会购买另一位同等级别歌星的门票。尽管某份报纸发行量很大，但众多读者中真正属于潜在消费者的比例并不大。

   文艺演出的宣传推广又有着时间周期短、要求宣传有立竿见影的效果等特点，在宣传成本上往往要严格控制，不可能像大企业那样进行长期的、高额的广告投入；从报纸、电视等传统媒体来看，好的媒体不仅广告价格高，而且因为是兵家必争之地，直接导致版面紧张，时常不能与宣传计划相配合。

   此外，演员本人的时间安排，也会使其新闻发布会、歌迷见面会等宣传活动不能及时进行安排，这也直接影响了宣传效果。

   3G则因为其种种特性，恰好可以补充传统宣传模式的不足。

   例如歌迷见面会。由于举办歌迷见面会的场地所限，往往只有极小部分歌迷可以进入现场。如果利用3G网络，就可以将见面会的现场即时发送到场外歌迷的手机上，让他们有机会与场内歌迷一同感受现场气氛。

   再例如广告。平面媒体的广告易于保存，但缺乏生动性；电视广告虽然生动，却受到时间条件的限制。通过3G网络向观众发送视频广告，就解决了这之间的矛盾。

   还有，通过手机报发布相关信息，也可以弥补传统媒体版面紧张的缺憾。

   另外，依靠3G的互动性，还可以进行市场调研，及时得到消费者的各种反馈信息。

诸如此类的设想可以有很多，关键一点是：利用3G的宽带、多媒体、便利、可互动、大容量等等特性，文化产业的市场推广完全可以打开思路，找到新的、更有效的模式。

　

   前些日子，西部某省会城市举办了一场著名歌星的演唱会。结果观众进场后发现，同一个座位竟然有4个人拿着同样座位号的入场券，现场引起一片骚乱。当地公安即时介入调查，抓捕了制作、贩卖假票的“黄牛”800余人。此事在业内引起震动。

   每当热门演出、甚至诸如汽车展一类热门展览举办时，总会有制假贩假者跳出来。假票问题一直令演出行业感到头疼。上海演出行业采用的防伪技术在国内已属先进，但也只能在观众入场时被发现，此时观众的损失已经产生。而在国内一些地区，因为防伪技术不过关，观众持假票也能入场，结果就导致场内的混乱。

    而手机票，可能是解决假票、黄牛等问题的一个不错的方案。实际上，手机票并不是3G独有的，目前上海已经有了通过二维码购买的手机票。不过，随着3G业务的大发展，可能会带动手机票的全面发展。2010年世博会期间，手机票就将是一种主要的形式。与二维码手机票不同，世博会的手机票是通过识别头，消费者在入场时一次性完成购票和入场。如果这种技术应用于文艺演出、展览等等场合，可能会引发现有票务系统的改革。

   盗版是另一个常见问题。盗版者能够生存的一个重要原因是：价格远远低于正版。尽管我国有相关的法规，国内艺人们也屡次发起反盗版活动，但盗版依然横行。实际上，文化产品的盗版将从根本上伤害到文化产业的再生产能力。

   3G的发展或许能帮助解决这个问题。

   文化作品通过3G网络进行销售，取消或者降低了中间环节的费用，就可以让正版作品的销售价格大幅下降。如果正版的价格与盗版相差不多，还会有多少人去买盗版？

此外，很多盗版抢的是一个时间差，一部分消费者为了先睹为快而购买了盗版。通过3G网络进行销售数字化产品，将可能大大缩短文化产品到达消费者手中的时间，也使得盗版的“时间差”失效。

   而3G的宽带特性，也会使消费者不再感觉用手机下载是一件痛苦的事情，这将促进手机下载业务的发展。

　

   3G作为一种新型的渠道，带给文化产业的肯定不止上面说的那些；而文化产业，也为3G的消费者提供了更丰富多彩、喜闻乐见的内容，继而促进3G的发展。在3G时代，电信运营企业与文化产业，乃至更多的其它行业，将是一种新型的关系，一种真正的合作共赢的关系。